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Neukunden gewinnen - so geht's!

Es braucht vor allem eine gute Strategie und eine persönliche, erreichende Ansprache, um neue Kunden zu gewinnen.

In diesem Seminar lernen Sie, Ihren Neukunden-Vertriebsprozess insgesamt zu strukturieren.

Sie haben zudem die Möglichkeit, Ihren bisherigen Verkaufsprozess und ihre Beziehungsgestaltung zum Kunden zu reflektieren, und gewinnen für sich neue Möglichkeiten, erfolgreicher zu sein.

Inhalte

• Das 2DEVELOP SAFARI-Modell – ein strategischer Ansatz zur Neukundenakquisition.
• Was sind geeignete, messbare Ziele für den Verkauf?
• Wie kann ich qualifizierte Adressen bzw. Potentiale ermitteln?
• Wie bereite ich mich effektiv auf einen Kundenkontakt vor?
• Der Erstkontakt am Telefon – wie genau gehe ich vor, was sage ich, und was auch nicht?
• Worauf kommt es bei einem Präsenztermin an?
• Wie schaffe ich im Kundenkontakt ein Gleichgewicht aus Zuhören und Argumentieren?
• Woran erkenne ich aussichtsreiche Potentiale, und vermeide dadurch Zeit- und Ressourcenverschwendung?
• Wie unterstütze ich durch Stimmigkeit von Körpersprache und Sprache wirkungsvoll meinen Verkaufserfolg?

Methoden
Kleingruppenarbeit, Fallarbeit, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, angeleitetes Selbsterfahrungslernen in der Trainingsgruppe.

Zielgruppen
Vertriebsführungskräfte, Vertriebsmitarbeiter/innen, Geschäftsführer/innen, Berater/innen.

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot sind momentan 2 Durchführungen bekannt:

Zeiten	Art	Preis	Ort
29.04.24 - 30.04.24 Beginnt quartalsweise Mo. und Di. 09:00 - 17:00 Uhr	Ganztägig Web-Seminar Präsenzunterricht	1428 €	Bernhard-Nocht-Straße 97 20359 Hamburg-St. Pauli
04.11.24 - 05.11.24 Beginnt quartalsweise Mo. und Di. 09:00 - 17:00 Uhr	Ganztägig Web-Seminar Präsenzunterrichts.o.	1428 €	Bernhard-Nocht-Straße 97 20359 Hamburg-St. Pauli s.o.