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Vertriebssteuerung - Vertriebsleitung

Der Motor jedes Unternehmens ist der Verkauf bzw. der Vertrieb. Deshalb sind gut ausgebildete Vertriebsleiter bundesweit gefragt. Auf dem Fundament der Vertriebslehre werden die Teilnehmer dieser Weiterbildung für die Vertriebs- und Verkaufsleitung geschult und auf das Steuern und Leiten von Vertriebs- und Verkaufsprozessen in der Praxis vorbereitet. Vorhandenes Wissen wird erweitert und vertieft.
Sie belegen mit einer Abschlussprüfung das erworbene Wissen und erhalten abschließend eine Zertifikatsurkunde der absolvierten Weiterbildung.

Themenschwerpunkte:

• Einführung in das strategische Vertriebswesen
• Marketing- und Vertriebsorganisationen
• Marktforschung und Marktsegmentierung
• Zielgruppenanalysen
• angewandte Analysetechniken, Entscheidungsmodelle für Marken-, Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik
• Deckungsbeitrag
• Balanced Score Card
• Ansoff, SWOT, Portfolio-Analysen
• Kapazitätsplanung und Parameter der Vertriebssteuerung
• Konsequente Absatzorientierung über diverse Vertriebskanäle
• Entwicklung von Vertriebs- und Kundenbindungsstrategien
• Gestaltung von Wertschöpfungsprozessen
• Controlling - Effizienz- und Effektivitätsbewertungen

Zielgruppen:
Berufserfahrene Kaufleute oder vertriebsorientierte Fachkräfte, die sich zur Vertriebssteuerung weiterentwickeln wollen oder auf leitende Positionen vorbereiten.

Voraussetzungen:
mindestens 5 Jahre kaufmännische Erfahrungen UND nachweisbare Kenntnisse/Abschlüsse in CRM und Key Account Management, (ersatzweise der erfolgreiche Abschluss des Hanse College Abschlusses Key Account Manager)

Abschluss:
Zertifikat

Weitere Infos vom Anbieter

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot sind momentan 3 Durchführungen bekannt:

Zeiten	Art	Preis	Ort
02.05.24 - 03.06.24 Mo., Di., Mi., Do. und Fr. 08:00 - 15:15 Uhr	Ganztägig Präsenzunterricht	1780 € kostenlos per Bildungsgutschein	Sachsenstraße 5 20097 Hamburg-Hammerbrook
30.07.24 - 26.08.24 Mo., Di., Mi., Do. und Fr. 08:00 - 15:15 Uhr	Ganztägig Präsenzunterrichts.o.	1780 € kostenlos per Bildungsgutschein	Sachsenstraße 5 20097 Hamburg-Hammerbrook s.o.
24.10.24 - 22.11.24 Mo., Di., Mi., Do. und Fr. 08:00 - 15:15 Uhr	Ganztägig Präsenzunterrichts.o.	1780 € kostenlos per Bildungsgutschein	Sachsenstraße 5 20097 Hamburg-Hammerbrook s.o.

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