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Lust auf Kaltakquise

Ziel:
In diesem Seminar lernen Sie, Ihren Neukunden-Vertriebsprozess insgesamt zu strukturieren.

Sie haben zudem die Möglichkeit, Ihren bisherigen Verkaufsprozess und ihre Beziehungsgestaltung zum Kunden zu reflektieren, und gewinnen für sich neue Möglichkeiten, erfolgreicher zu sein.

Inhalte

  • Das SAFARI-Modell – ein strategischer Ansatz zur Neukundenakquisition.
  • Wie kann ich qualifizierte Adressen bzw. Potentiale ermitteln?
  • Wie bereite ich mich effektiv auf einen Kundenkontakt vor?
  • Der Erstkontakt am Telefon – wie genau gehe ich vor, was sage ich, und was auch nicht?
  • Worauf kommt es bei einem Präsenztermin an?
  • Wie schaffe ich im Kundenkontakt ein Gleichgewicht aus Zuhören und Argumentieren?
  • Woran erkenne ich aussichtsreiche Potentiale, und vermeide dadurch Zeit- und Ressourcenverschwendung?
  • Wie unterstütze ich durch Stimmigkeit von Körpersprache und Sprache wirkungsvoll meinen Verkaufserfolg?

Methoden

Kleingruppenarbeit, Fallarbeit, Feedback, Diskussion, Erfahrungsaustausch, angeleitetes Selbsterfahrungslernen in der Trainingsgruppe.

Zielgruppen

Vertriebsführungskräfte, Vertriebsmitarbeiter*innen, Geschäftsführer*innen, Berater*innen.

Unterrichtsart: Präsenzunterricht

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot sind momentan 2 Durchführungen bekannt:

ZeitenArtPreisOrt
29.04.24 - 30.04.24
Beginnt quartalsweise
Mo. und Di.
09:00 - 17:00 Uhr
Ganztägig
Präsenzunterricht
1428 € Hamburg
04.11.24 - 05.11.24
Beginnt quartalsweise
Mo. und Di.
09:00 - 17:00 Uhr
Ganztägig
Präsenzunterricht
s.o.
1428 €
Hamburg
s.o.
Anbieteradresse
2DEVELOP Unternehmensberatung - Führung + Motivationsmanagement
Daniel-Hinsche-Straße 34
21029 Hamburg-Bergedorf
Tel: (040) 72 919 333
Kontakt: Tom Schmidt
www.2develop.de
mail@2develop.de
Anbieterdetails anzeigen...
Allgemeine Fragen zur Weiterbildung
W.H.S.B. Weiterbildung Hamburg Service und Beratung gemeinnützige GmbH
Steindamm 91
20099 Hamburg-St. Georg
Tel: 040 / 280 84 666
Fax: 040 / 28 08 46-99
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